展柜的采购与展柜的管理
产品在卖场销售，一般需要通过展柜来展示。花样繁多，颜色各异，用材不一。或高贵或典雅，或明亮或温柔，都在经意与不经意间向消费者诠释着品牌和企业的文化和内涵。在如今终端为王的时代，展柜的统一化和标准化已经为越来越多的厂家所重视。各厂家对于展柜的投入也是毫不吝啬。尽管如此，如果把全国市场终端卖场的展柜费用加起来也是一笔不小的开支，所以如何加强展柜的采购与管理也是各个企业非常关心的大事。
就目前一般的生产厂家来说，对于展柜的采购和制作大多采用三种方式：一是由厂家集中展柜的采购制作，然后根据各区域市场终端所需进行分配；另一种就是厂家集中采购与各地代理商当地制作相结合；还有一种就是由厂家提供VI和展柜用材、制作要求，在各区域市场由代理商自行设计制作。
一、厂家集中展柜的采购。这种方式的好处是，因为采购制作量比较大，可以*大限度地节约成本，展柜形象能够做到保持统一、整齐，厂家对于展柜的用材和价格比较容易控制。缺点也很明显：把这么多的展柜运输到各区域市场比较麻烦，也是很大的一笔费用，对于有些易碎品可能在运输过程中造成损毁。各终端展柜位置、大小、尺寸不一，不能够根据具体情况灵活应用。采用这种方法的产品一般是小家电产品居多，如MP3、随身听、电饭锅产品等。采用厂家集中采购的企业一般规模较大，有一定的知名度，具备相当的经济实力。如苏泊尔、步步高。对于厂家集中采购式的管理，主要是要掌握好展柜的用材和材料的价格，可以货比三家，做到物美价廉。另外就是处理好展柜的“有效性”，比如有些代理商可能申请要很大很多的展柜，而实际上他或许并没有那么多的终端，或者在运作过程中由于某些终端的裁减也会出现“富裕”的展柜或称之为无效的展柜，因为不能充分发挥其应有的作用，只能躺在代理商的仓库中睡大觉，白白浪费了厂家的资源。所以厂家必须掌握各代理商终端的实际数量和有效终端数，把有限的资源用到*需要的终端和*需要的代理商和区域市场上去。
二、厂家集中展柜的采购制作与各区域代理商自行设计制作相结合。很明显，采用这种方式可以有效避免采用上面两种方式中的单一方式而出现的弊端，更好地掌控展柜的采购与制作中的费用，尽可能地节约成本，同时又能灵活机动。掌握了对上面两种方式采购制作展柜的管理手段，对于采用这种方式多展柜的管理就比较容易了，此不赘述。
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