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苏州优联呼智能科技有限公司
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女士 (经理) |
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手 机：18261439755  |
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| 假如上半年混的不好，千万别气馁，因为…… |
现在移动互联网时代，海量新闻资讯一机了解，宅在家中可以看遍世界。信息互联打开了我们的视野，同时也带来了财富红利，但是
每次打开网络，铺面而来一阵阵焦虑：
95后毕业3个月就买房，你的同龄人正在抛弃你
毕业3年，年薪超100万：赚钱，是一种修行
一线城市财务自由门槛2.9亿，看看你还差多少
2019年上半年已经过去
假如上半年混的不好，千万不要气馁
因为：七一建党，八一建军，十一建国
伟大的事业都是在下半年完成的
上半年不是三八就是清明，不是五四就是六一
都还不太成熟
这样做，业绩翻倍
业绩增长要懂营销，在销售中，你要明白自己销的是什么？售的是什么？买的是什么？卖的是什么？弄懂这些，业绩翻倍！
一、销售过程中销的是什么？
答案：自己
1、世界汽车销售*一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身。
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是*流的，产品是*流的，服务是*流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么？
答案：观念
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么？
答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。
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