就在一个月前，中国保监会发布了《关于深化保险中介市场改革的意见》(以下简称“《意见》”)，首推独立个人代理人制度。作为当前保险业常见四大销售渠道之一，代理人渠道往往能在险企业绩提升过程中扮演重要角色。那么独立个人代理人制度到底是什么“玩意儿”？对于行业乃至现有的营销人员会有何影响？
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为何推广独立个人代理人？
9月23日发布的《意见》为保险中介市场指明了后续改革的方向。在总体目标中，“培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体”，更是成为了行业广泛关注的焦点。
《意见》出台后，广东是否有*新举措？日前，广东保监局相关人士在接受记者采访时透露，目前广东正在紧锣密鼓地研究推动“广东版”的独立个人代理人制度，而这一创新项目也将会在广东自贸区落地。
独立代理人是什么？
其实，所谓的保险代理人就是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。通常保险代理人会分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。显然，《意见》中提到的独立个人代理人也就是针对个人代理人这类群体。
数据显示，截至目前，全国共有保险专业中介法人机构2500多家，保险兼业代理机构21万多家，保险销售从业人员500多万人。截至今年9月，广东保险业销售从业人员也达到了44.58万人，占全国近9%。
那么日后有望推出的独立代理人制度会有何创新，与当前实施的普通代理人渠道有何不同呢？据业内人士解释，独立代理人制度的改革创新涉及两个层面，改革后，一方面，个人代理人面对的不再是一家保险公司，也可以是多家公司。但这一方面涉及了相关法律法规，短时间还难以突破。另一方面呢？主要是针对营销体制的改革，“通过减少代理人层级，让资源向一线代理人倾斜，而这一层面的改革可能会率先取得进展。”上述人士表示。 |
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