【工业品营销人才压模训练系统的背景】
现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团队带来帮助的，能真正提升营销人员业务能力的少之又少……
工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……
【工业品营销人才压模培训系统的定义】
针对目前中国工业品企业上述诸多问题和现状，“工品营销研究院”围绕工业品营销人才必备的能力，特开设基于能力为导向的“工业品营销人才压模训练系统”。是基于15年来工业品营销研究院300多家工业品企业的咨询经验，3000多家工业企业营销培训的深厚经验，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承，并在训练后对其进行评估、认证，考核合格后正式上岗。
【工业品营销人才压模培训系统具体模块】
四大体系训练课程训练时间开课时间
建立一套标准化的流程体系业务流程管控体系1天11月24月
实战运用七步分析法11月24月
运用一套标准化的流程体系信息收集的十八招1天11月25月
搞定“线人”的十三刀1天12月22月
4P需求挖掘与引导技术1天12月23月
高层公关的七剑下天山1天12月24月
招投标策略与标书制作1天1月19月
双赢谈判的策略与方法1天1月20月
检验标准化的流程体系的有效性考试、评估、结业（考试题目的测评）
系统学习，合格颁发“IMSC职业销售工程师资格证书”
确保标准化的流程体系落地执行为企业培养内部讲师 |
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