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找准位置是关键
中国有4万多乡镇，如何在茫茫商海中寻找到自己的目标市场，这就需要家电企业做*一步筛选。
一般来说，人均收入较高的农村市场较受企业的青睐，因为这样的市场有消费潜力，只要稍加挖掘，就可以得到“*一桶金”。比如今年6月份，在电风扇销售下降了十多个百分点的同时，江西省农村居民平均每百户购买空调的比例却得到大幅增长。
在选准了市场之后，店面选址也是重中之重。新科空调的销售人员告诉记者，先发优势在农村市场中起到了很重要的作用。大多数农村的街道只有一两条很繁华，卖空调的企业不可能蜂拥而至，一般繁华街道中只有一两家空调店面，因此提前设立店面，“抢占有利位置”是销售成功的重要保障。
机会提示：
在农村，报纸没有人天天看，村头的大喇叭广播却是天天听。家电企业利用广播在乡镇集中宣传，可以起到非常好的效果；另外，农村的墙体广告也是很好的宣传途径
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