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垄钊视角：面对激烈的市场竞争，中小城市影院该如何应对
现阶段，随着普通民众收入的增多，越来越多的民众从物质消费转为精神消费，特别是对于一些娱乐性高、能够带来消遣的综艺电视或电影市场正逐步被打开。就当下电影市场来看，由于大城市市场趋于饱和，使得一些中小城市的电影市场更具挖掘价值，应成为今后诸多电影公司开发和投入的重点。
发展现状：
市场未有效开发
随着我国对外开放程度不断加深，国外优秀电影被不同程度地引入国内，特别是在2001年中国加入世界贸易组织后，国内电影产业作为国际服务贸易领域的一项重要产业，面临更大的发展前景。目前，我国院线覆盖范围遍布全国主要城市。据不完全统计，我国电影票房增长幅度已连续6年位居世界*一，但这些电影票房成就主要集中于大城市，中小型城市电影市场还未被有效开发。
作为以资本和供片为主要纽带，统一管理、排片、经营的放映机制，电影院线制在电影市场中能主动灵活地进行经营活动。在中小城市发展电影院线，既可满足当地文化娱乐消费，又能促进当地电影产业发展。但是，多数院线巨头还未真正重视起中小城市的电影市场潜力，其宣传、推广工作并未真正落实。
面临问题：
电影院供需不平衡
中小城市电影市场未得以有效发展，有如下几个方面原因。
*一，是票房贡献易被忽视，电影院设施陈旧。
在电影票房收入中，北、上、广、深四大城市的成绩占了全国的三成。国内95% 以上的票房由直辖市、省会城市等大城市创造，中小城市的票房贡献率仅占百分之几，导致许多电影院线不愿在中小城市进行电影开发和投入。另外，目前我国只有20%左右的县城有新影院，80%的县城影院设备陈旧，而在全国的地级市中，2/3的地方没有影院，无法满足影片放映需求，也是中小城市电影行业难以迅速发展的原因。
第二，是电影院供需不平衡，宣传工作不到位。
尽管许多大城市的影院已饱和，但多数投资方仍执意固守对它们的开发和建设，在中小城市，观影价格虚高、网络、电视的冲击导致观众分流等问题，致使其市场发展举步维艰。加之一些中小城市影院更多注重对影片本身的宣传，缺乏对自身品牌的打造，直接影响了影院营销效率的提升。
第三，是发展前景未被重视，电影票价较高。
上世纪90年代，电影平均票价为4元，10余年间翻了许多倍，票价的居高和影片价值的不对等，也让观众在购买了电影票并观看后感觉该片无法对得起票价。这些问题的存在，都会影响中小城市消费者的电影消费。
发展对策：
积极引导、精准定位
针对上述问题，需要积极对策，加强引导，才能使电影院线在占取市场份额的同时，为普通百姓带来便利的文化享受。
首先，要细分市场，加大对电影设施的投入。在中小城市中，院线公司要进一步获得高票房，就必须做好市场细分工作，了解不同阶层受众的观影需求。比如，中小城市的电影院可以发展影迷联合会等，通过向他们提供*新的电影资讯从而牢牢抓住他们的视线。另外，院线还应该加大对电影院设施的投入，保证院线的放映设备能够满足影片的放映需求，并能够给予观众们一个愉快、舒适的享受。
其次，要合理选择市场目标，做好宣传推介。
近年来，女性消费者和大学生群体渐成电影消费的主体，中小城市影院发展中，应加大对这些潜在消费群体的开发。而在宣传方面，影院也应根据电影内容做好适当的主题推广策略，如根据不同人群的观影需求开发个性化的电影主题专场等。 |
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