[课程关键词]
定位系统 营销策略 差异化设计 壁垒设计 SWTO分析
[课程背景]
电子商务的发展从概念到模式开始让企业不得不接受和重视！然而，新兴市场和模式的变化也造就了竞争的残酷，诸多企业都急于电商化，电子商务运营成本压力，致使营销策略乏力，加之一发不可收拾的“地摊思想”，为此付出大量财力物力人力，可惜结果却不尽人意！没有做好电商，反而被“电伤”，如何建立企业对电商化的正确认知，实现差异定位，突破风险魔！
本课程将专注企业网络营销定位系统建设与应用，企业商业模式策划，市场差异化特质分析，行业竞争力与市场竞争力明细！客户群特点分析！风险管控的壁垒设计；
[课程对象]
企业董事长／总经理/企业决策层/营销高管
[课程目标]
了解结合企业自身现状，实现以市场为依据的差异化定位；
[课程优势]（课程特色）
双效通道：应用+训练；顾问+教练！ 以解决问题为导向，用运营实战为核心。
化繁为简，直击核心！有效应用，价值培增！ 强化运营策略，启发营销思维！
[课程大纲]
? 网络营销应用体系
? 认识定位系统
? 网络营销差异化
? 目标客户群特点分析
一、认识定位系统
? 做足准备，事半功倍！
? 做对准备，长久受惠！
? 如何规避误区
? 如何分析客户
? 如何预测风险
? 企业差异化设计
二、网络营销误区
? 有网站就是有网络营销
? 花钱做了广告就是网络营销
? 花钱做了广告没效果就是网络营销行不通
? 传统产品和企业不适合做网络营销
? 网络太虚假，很难做成生意
? 学了网站优化就能做好网络营销
三、目标市场客户分析
? 客户群特点
? 客户群与网络的使用习惯
? 客户群需求分析
? 如何吸引客户关注度
? 针对网络做市场调查
现场体验1 我的目标客户群特点？
四、营销战略定位决策
? 进入什么领域；
? 竞争分析要到位；
? 内部协调要到位；
? 定位手段要多面；
? 关联阶梯要清晰；
五、定位系统的差异化设计
? 企业硬实力
? 企业软实力
? 预防竞争的壁垒设计
? 差异化评估方法
SWTO分析工具的应用
[课程时间]2小时
[主讲老师]孙平教练
[课程精彩语录]
软实力与硬实力的完美结合，才是企业真正的市场竞争力；
定位系统是关乎企业决定性胜利的定海神针；
互联网营销要去除地摊思想，就必须具备差异化竞争思维，才能造就企业营销蓝海。 |
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