避免竞争情报缺失而导致战略失误

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公　司：深圳市泛特宏景咨询有限公司

发布时间：2015年12月27日

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杨希先生 (经理)

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详细说明

近年来，中国企业，特别是能源企业的海外并购如火如荼，三大石油企业不断征战海外，带起一股极强的“中国收购风”。其中以吉利成功收购沃尔沃*为让人瞩目。然而，并非所有企业的海外并购都是一帆风顺的，请看以下案例：

　　2010年1月13日，光明食品（集团）有限公司向澳大利亚白糖提炼商CSRLimited（CSR.ASX）提出14亿美元的收购意向，拟收购其白糖业务。2010年7月5日，光明食品因将报价17.5亿澳元下调至16.5亿澳元和17亿澳元之间，低于对手17.5亿澳元的报价，导致收购失败。

　　该企业失败的原因，除了一些不为人知的内部因素外，*大的失误就是不了解自己的对手，缺乏相关的预测性决策和后备方案，*终与全球糖业三强失之交臂。

　　以上案例中光明食品所用的战略是现代营销比较重要的一种战略：横向一体化。所谓市场营销战略，主要包括以下几种：

　　1.稳定战略，即稳定现有业务不做任何创新。

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