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母婴店误区：
误区一、奶粉陈列不重要，不用重视
该误区一般体现在店主对母婴货架奶粉陈列不够重视，陈列意识不强，认为只要店员进行推荐就没问题，放在不显眼的地方也能卖，盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识，提升了推荐的难度。实际上，好的陈列对顾客自己主动询问产品，对产品形成好感很有帮助，甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。
误区二、店面太小，没法保证太多的产品陈列
该误区一般体现在婴童店50平米以内，奶粉区约3-5组货架，陈列10-20只奶粉品牌，每组货架陈列2-4只奶粉品牌，陈列比较平均，且为3-4个陈列面，门店认为店面太小，陈列位置不足，只能趋于平均，给每个品牌的空间有限，没办法做大陈列，也不好重点突出某个品牌。门店认为店小，有“平均主义”的思想，为了兼顾品牌陈列，无法专门给某个品牌增大陈列面，因为某个品牌陈列面的增加意味着其他品牌陈列面的收缩。其实母婴店虽然面积小，但是在合适的范围内尽量增大、增多陈列（多点陈列），就可增加好的效果，比如端架陈列、堆头陈列、货架陈列等综合运用，给人舒服的感觉；这里面有一个主推的概念，就是你要主推的产品，哪怕再不好卖，也要重点陈列，因为主推总是有原因的，就应该匹配对应的陈列动作，只是注意当货品出现陈货时要先进先出，加紧销售，同时注意货品调配即可。 |
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