当今医药市场竞争日益激烈,一些制药集团面临着巨大的压力与挑战,以往客户直销的医药营销模式已经不能满足集团的需要。为了能在竞争激烈的医药市场中站稳脚步,一些制药集团决定对自己的营销模式与管理方式进行改革,主要采用终端与渠道相结合的复合式营销模式,并且利用先进的互联网以及信息技术的支持,建立以提高集团营销管理能力为核心的医药营销管理系统。
医药营销管理系统主要划分了医药终端管理、商业渠道管理、销售团队管理、销售指标管理、市场与产品管理、报表与商业智能管理六层业务功能。用户可以对终端资料、终端销量、终端业务的相关信息进行维护；可以对商业客户、渠道销售、渠道进销存、销售协议、商业流向等信息进行管理；可以填报工作报告,进行随访考评,管理拜访路线与营销费用记录,并且能够采集销售渠道数据,对数据进行整理与分析；还可以对销售指标进行定义与分解,以及指标分解的审核与指标调整操作；对系统文件信息、招投标项目信息、活动信息等进行维护操作；此外,可以查询系统中所有的诊断报告、运行看板以及业务报表信息,并且对需要的信息进行导出与打印操作。
英克科技提供的医药营销管理系统,可以将终端与渠道结合,有效的管理营销方面的信息。并且通过系统的使用,掌握医药市场的销售动态,根据动态分析,进行集团内部的调控与细化管理,提升公司的营销能力,使本集团走上发展的快车道。
营销管理系统特点
▪ 支持灵活的营销组织模型
可按产品线、按部门、按营销区域等自定义
▪ 支持客户资源的多维度管理
包括：多级分销商、医院、医生、OTC药店和第三第四终端资源等
▪ 支持多形式销售流向的采集管理
包括：分销商系统直连、表格导入、手工录入等
▪ 支持营销费用的全过程管理
包括：预算、申请、审批、报销、核销等
▪ 支持政策性费用的闭环管理
包括：政策定义、费用估算、政策执行、跟踪、投入产出比分析等
▪ 支持营销人员行为管理
针对销售人员提供包括工作计划、工作执行、工作总结等在内的规范化管理
▪ 支持竞品管理
针对重点竞品进行分析管理
▪ 支持市场活动管理
针对市场活动从计划、执行到效果评估的全过程细致管理
▪ 支持促宣品（赠品）的总部、办事处的二级库存管理
针对宣、增品的采购、调拨、领用进行规范管理，提高透明度
▪ 支持建立客观公正的客户、销售人员考核激励体系
结合商业流向、终端纯销及销售业务中的发货、回款数据，实现建立全面、灵活、透明的考核体系
▪ 提供营销决策支 |
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