吉时同光是武汉最老品牌代运营公司之一，多年行业经验使我们积累了丰富的平台运作经验。我们会用自己的核心资源优势，帮助店家排名上首页，至今已有成功案例千余家，客户续约率达到80%以上。武汉网店托管公司，网店代运营公司就找吉时同光。
想要经营好一家淘宝店铺，各方面的细节都要做好，就比如给商品定价，如何给商品定下一个合适的价格，既让消费者能够接受，引起购买欲望，店家本身也能够从中得到可观的利润，这是需要一定店铺运营经验的。下面吉时同光和大家分享值得文案策划学习的3个心理学营销思路。
一、交易效用
现在来假想一下，美女从你前面经过，你正在沙滩上日光浴，你打电话告诉朋友，顺道为你买一瓶啤酒过来。
当你拿着这瓶2美元的冰凉啤酒时，朋友告诉你，这回我们买得挺值的！XX高级假日酒店柜台上的酒，只花了2美元。
而在另一天，也是朋友顺道帮你买酒，在路边小卖部买的，一样的酒2美元，你会觉得特别值吗？甚至怀疑这小卖部的酒会不会是假货哦。
通常来讲得知啤酒来自高级假日酒店，你会更快乐，因为你的“实际支付价格”比“参考价格”低了很多，感觉上占了便宜。
而在比较low的小店买的同样的啤酒，似乎2美元并不算便宜呀（13元人民币）。
交易效用，“参考价格”与“实际支付价格”之间的差额是“交易效用”的源泉，实际支付价低于参考价越多，你越觉得这是一笔划算的交易。
这从卖方的角度看，常常解释为“沉锚效应”。
二、迷恋小概率事件
很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。比如我爸就特别迷恋，每天都要买，时不时的还要画图推理。
诸如天上掉馅饼之类的，都是小概率事件，但就有那么多人渴望。
同时，很多人都买过保险，虽然倒霉的概率非常小，可还是想从损失中挣收益。人们的这种倾向，是保险公司经营下去的心理学基础。
对于这种小概率的赌注，人们付出很少，想着，万一“狗屎运”来了，那可就是一大笔收益！
所以，当下不管是游戏产品、线下商店、移动运营商、各种共享产品，还有淘宝京东之类的，都会有抽奖活动，你可能加1元就可以抽万元大奖，甚至不费钱，例如，飞猪旅行抽折扣、移动抽流量、ofo抽券，lol抽皮肤......
今天内容就分享到这里，希望以上内容对大家有所帮助！吉时同光是专业的代运营公司，业务覆盖：网店代运营、网店装修、营销推广等多个方面，如果您在店铺运营上有任何问题，欢迎前来咨询，吉时同光会用专业的团队来为您一一解答。 |
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