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现在淘宝平台管制越来越严，店家被查出补单行为，后果极为严重。实际上，淘宝抓补单检查系统玩的就是数据，*终还是根据数据分析来对订单判断是否是炒作，而专业的运营人员是可以做到规避这些的。
今天吉时同光和大家说说定价的策略。
1、你的产品，有几层消费价值
歧视定价法能够实行的前提条件，是企业能够按消费者支付意愿的不同有效的区隔潜在客户。
很多人会简单的以为，歧视定价的区隔标准就是贫与富，因为大家看到的是有人花的钱多，有人花的钱少，花钱少的人觉得花钱多的人是钱太多烧得慌，非要在贵价的时候买，但其实真正能把歧视定价做成功的，是靠对消费者的需求洞察，通过洞察来发现、评估他们的消费、支付意愿，并据此定出一个让双方都更容易接受的价格。
例如刚刚说到的机票，我们都知道，同一班飞机，早定时间便宜，而越接近起飞日期，则票价越贵。而在起飞前那几个小时，如果你真的在起飞前定过机票，你会发现这时候往往会有超低价的机票流出。
这是基于对购买机票用户的行为洞察。
如果你提前半个月就订好了机票，说明你时间充裕，不会有临时变动，对于此次出行早有安排。
换句话说，你不着急，3月15号的机票如果不合适，3月16号也不是不可以，反正大把时间让你来安排和调整这次出行——有时间的人，往往会追求价格上的优惠。
2、你的产品，是否适合利用多层价值
机票、麦当劳、电影院……显然，很多产品都适合歧视定价，然而有的产品是不适合的，例如奢侈品。
奢侈品要的，就是无论在哪里，品牌虚拟价值都要高于一切，一旦虚拟价值崩塌，则*大化利润就不存在了。
换句话说，如果你需要用价格塑造用户可感知的价值，那么你的产品就不适合使用歧视定价法。典型的如名牌包包、红木家具等。
当然，如果你的产品确实需要用价格塑造用户可感知的价值，而同时，你的产品又具有时效性，那么可以通过迭代过时产品降价来制造歧视定价，例如iphone手机，如此，既不损害品牌形象（降价促销会破坏品牌定位），又达到扩大市场份额的目的。
今天内容就分享到这里，如果您想知道更多关于店铺运营的细节，欢迎前来咨询，吉时同光有专业的团队为您耐心解答。 |
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