海跃防爬刺厂小刘与北方客户的故事--防爬刺批发供货案例
我是海跃防爬刺厂业务员小刘，做这个防爬刺销售已经有6年了，我想讲一个关于我和我河北客户的故事。
我不知道大家有没有“地域黑”这一说，我是一般对于山东，河北客户我大体是不太愿意合作的，原因是经常给他们报价寄样后，我们的产品过段时间就会出现在他们的产品里，他们拿着我们的图片，却卖着和我们品质不一样的货，又因这两个地方大多数是询价的多，真实购买的却少，还因为他们说话声音很凶，就像骂人一样。。。久而久之开始对这两个地方不太感冒。
这样的心态出现后，我又接到了一个显示是河北石家庄的电话，过程当中也是和以往其他客户一样，询问了很多，心想挂了电话肯定也是不了了之的，但。。他却让我很意外，也让我开始重新认识这个地方，我甚至开始嘲笑自己以前怎么会有那种所谓的“地域黑”呢。
购买过程中他告诉我们，其实他们本地也有一样的产品，而且价格比我们的低很多，就是质量不太好，外观看上去比较暗淡，光泽度不行，而且他们有些细节处理的比较粗糙，听过之后，我跟他直接说：“我可以保证质量肯定会比他们好，价格嘛，肯定也会比他们略高一点，您要相信一分价钱一分质量，我们在防爬刺这个领域里已经做了8年，买过我们的产品后，基本有需要都会回购，您可以直接购买一根，回去对比下”。一般对于有疑虑的客户，我都会建议看样后再定，我说得再怎么好也不如自己真真切切见到了，品质确实如我所说一样，再则，我们这么好的质量见了只会加快成交。
北方的客户也是如传说中的豪爽，只是一个电话，聊天时间也不到半小时，他就直接购买了一批，电话快结束时，我玩笑般的问他：”您怎么没定根样品回去对比下，您就不怕我们给你发的质量不好”，他说：“我是知道你们海跃的，我的一个朋友以前就在你们这买过，你们海跃在防爬刺这个行业里，质量一直做得不错，就是价格有点点高，要是再降降就好了。我也半个玩笑的回答他，“要是再降就不是这个质量喽，大家都很清楚，羊毛出在羊身上，我们从开业到现在，质量方面一直把控的很好，还没有哪个客户说我们质量不好的。”客户也表示他们是集团公司，有很多地方都需要，只要产品好，他就会找我购买，从这次合作后这个客户确实如他所说，只有他有需求就一定会找我购买，还把我推荐给了他周边的企业。我很幸运能遇到这个客户，如果不是他，我可能还会对这两个地方有着偏见，现在也慢慢了解他们那边的文化，发现有些东西之所以有误会确实是文化差异上的不同。
*后我想告诉大家：我们海跃从来不会为了占领市场，就降低品质，缩减成本，如果您在乎品质，请尊重它的价格，我们任重而道远，定不失所望，一定把*的带给你！ |
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