安徽诺米货架 饰品货架展示柜 九川货架 店长要有细化、分解销售目标的能力。
一个有能力的店长，往往体现在对细化、分解销售目标的把控上，而目标的科学、合理的细化和分解，非常有利于总体目标的完成和团队的工作分工。诺米货架可能有人会问，一个几百平方的专卖店，还做什么目标细化，分解呢?没有必要!我也见过多个老板是这样分解销售目标的：专卖店一年要完成销售目标300万，每月要完成25万店目标，店内总共5个导购员，每个导购员每月5万销售目标。猛一看，似乎很合理。而事实上这样的目标分解等于没有分解。你要问他，为什么这样分解，他的理由很简单：一年12个月，每个月就是25万啊，店内就5个导购员，为了公平起见，每个人每月就是5万啊。各位看官，不知你是不是这样分解的。如果这样分解目标，专卖店的销售目标一般是完不成的。除非你的总目标足够低!
这种目标的分解，完全没有考虑淡旺季、门店促销规划、工厂的营销规划、市场的需求变化、门店的产品调整、人员的可能变动、费用的投入预算等等因素。这种纯粹的数字分解又有何意义呢?
门店店长应具有为完成销售目标的工作策略规划及详细工作计划的能力。
九川货架曾经，有一个卖场的老板跟我讲，王老师，这次我找的这个店长不错，我说怎么个不错?你看啊，每天开晨会很有激情，喊口号，整队，团队的面貌跟以前相比好太多了!卖场的卫生也打扫的很干净、产品也没有乱摆乱放了，感觉比以前规矩多了，每天下班前都开夕会，总结当天的工作。另外每天，还时不时的进行培训。
于是我就接着问了几个问题：
这个店长来了三个月了，销售额比以前提升了吗?
每天导购员的工作跟以前相比有何变化?
这三个月，这个店长做了那几件大事?
团队对店长认可吗?
未来这几个月店长有给你说过工作计划吗?
今年的目标能完成吗?
要完成今年的目标，这个店长计划怎么做?
当我就这些问题与这个老板交流后，这个老板沉默了 安徽诺米货架 饰品货架展示柜 九川货架。 |
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