IC分销商管理软件 元器件供应商系统 深圳航辰SAP实施
电子元器件（IC）分销企业根据业务运作模式可分为授权分销商和独立分销商两种类型。如今，授权分销商卖的虽然是产品，但主打卖点却是服务，特别是技术服务，重点是用技术提升服务价值；而独立分销商的重点则放在市场开拓上，需要制定更灵活的市场策略。
所以，航辰创新针对授权分销商、独立分销商和混合分销商不同的业务管理重点都分别定制了相匹配的业务解决方案：
（一）电子元器件（IC）授权分销商
• 项目型销售机会跟踪：支持项目型销售过程中的DTS（设计跟踪系统）及FAE（现场支持工程师）管理，将项目的潜在金额、适用型号、项目周期、跟进进度与销售费用等进行集成式的管理，公司领导可以通过一个交互式的透视分析报表一目了然掌握公司所有销售机会项目的相关情况，紧密把握商机。
• 销售员管理：在每一个销售机会项目的跟进过程中，我们采取计划与报告结合的分阶段的闭环式管理，使分销商完全可以掌握到销售员在何时何地办理哪些工作等信息。
A/R资金管理：支持按项目进度来跟踪追溯销售、采购、库存、财务等全过程，并可以针对每个项目的收入、支出和利润作自动归集分析。
• 计划和预测管理：支持公司按年度、季度或月度制定的销售计划；业务员制定每周的销售活动计划，也可按项目、按客户、按型号制定销售预测，并可根据销售预测和销售订单自动生成相应的采购计划。
• 库存留货锁货功能：可按供应商制定采购收货计划、客户制订销售交货计划，支持现有库存的锁货管理，优先保障公司的重点订单或重点客户等，保证公司后勤系统的顺畅。
（二）电子元器件（IC）独立分销商
• 背靠背式的询报价功能：支持需求与采购之间的自动品牌配对、品牌与供应商配对、品牌与采购梯队配对等多种需求自动分配策略。在销售员录入客户紧急需求后，系统会自动按规则策略将需求分配给相应的采购员，采购员则可以快速地向供应商询价，并将结果反馈给销售员；经过多次往来协商，从而形成一种智能化的销售采购背靠背式的询报价工作平台，大大提高了对客户的响应速度。
• 海量业务数据管理：独立分销商除了要求高效的协同工作流程以提高对客户的响应速度外，还要求能够管理好手上海量的客户信息、供应商信息和品牌型号信息，并能得以充分利用。我们的解决方案提供了海量客户需求信息、供应商信息、供应商虚拟库存信息、客户BOM信息的管理功能，使得独 |
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