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品牌营销推广带货公式！你知道几个？“带货”成为现在预算紧缺下，营销人*关注，也*头疼的一个话题从完整的“A-I-P-L”营销链路来看，“一切不带货的营销都是耍流氓”这种观点好像也不无道理，因为真正有效的营销从来都是营销闭环的打通，而不只是打造一个话题事件，亦或是线上互动这种传播思维。回到“带货“这个话题来，我们都希望自己品牌的营销活动能带来销售，这也是近两年一直被拿出来说的名次，叫做”品效合一“，但是往往大部分营销*后不怎么带货，能达到ROI 1:1就算很不错了。而且，大部分营销人都不知道为什么自己操盘的营销活动不带货。这一方面是限制于企业内部传统的组织结构：往往市场营销部门和渠道销售部门是两个割裂开来的部门，前者说后者销售运营环节跟不上，后者说前者市场营销环节没做好，反正谁也不愿意为*后的“不带货”背锅就是了。另一方面确实是决定*后销售的因素太多了：在现在碎片化、去中心化的营销环境内，消费者购物链路变得越来越混乱，传统的AIDMA或者是早起互联网时代AISAS的消费者链路早已过时，营销人很难找出到底是哪个用户链路中出了问题。那怎么办呢？难道“为什么不带货”这个问题成了营销界的黑洞？借用一下“……的千篇一律，……的各不相同”这个句式我斗胆下一个结论，叫做：营销不带货的原因可能各不相同，但带货的核心千篇一律为什么呢？因为零售领域有一个万能的公式，叫做：成交额=客流量*转化率*客单价这个公式不仅在传统零售适用，更被互联网零售运营人奉为圭臬凡事*后销售表现好的案例，无疑是在这3个决定性因素中下足了功夫既然这样，那我们为什么不把思维反一下呢：营销*后不带货，根本原因是这条公式中的某1-3个因素没做好。因此，本文将从销售额的3个决定性因素着手，拆解营销不带货的原因。希望对品牌在开展营销活动的时候有一些参考价值。一、营销不带货？从客流量层面拆解原因客流量，顾名思义指的是进店的流量。根据前面公式，如果进店客流量低，*后营销带货的效果 |
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