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新闻呗(官网:)是一个优秀的品牌推广平台,新闻呗拥有一万多家国内知名媒体渠道,为企业提供一站式品牌推广服务。为企业提供营销推广和新闻源发布、排名等服务。了解这4种客户,你的营销效果会好8倍!当我们要投放一个广告,如果连目标用户的认知状态都搞错了,那等于这场仗还没打,就输了。客户眼里的你是谁?既然对品牌有认知是*一步,那么我们有必要先来了解一下什么是品牌认知度。品牌认知度指的是消费者对品牌的了解、记忆和识别程度,具体表现为消费者在想到某一品类的产品时,会在脑海中想起或辨别某一品牌的程度。实操中,根据品牌被消费者想起的难易程度,我们可以将品牌认知度划分为四个层级,分别是:无认知度;提示认知度;未提示认知度;*一提及认知度。这四个层次呈金字塔形,从底层往上发展,实现难度逐渐加大。先说*低一层的无认知度状态,这种情况指的是用户对品牌没有任何印象。如果消费者在经过提示或某种暗示后,可以想起某品牌,但不十分了解,只是在大脑里有一个粗略或不清晰的印象,那说明这个品牌的推广已经稍微有点效果了,到了金字塔中的第二层——提示知名度。再往上一层的未提示认知度,是指消费者在不需要任何提示的情况下能够想起来某种品牌。*高一层,也是*难达到的一层就是*一提及认知度,即消费者在没有任何提示的情况下就能想到或说出的某类产品的*一个品牌。一般来说,消费者对这类产品有较强烈的偏好且有一定的品牌忠诚感,比如说到可乐就是可口可乐,说到手机就是苹果,等等。站在用户的角度,你想让他关注,想让他买,得先让他知道你是谁,如果他对你有兴趣,就会进行下一步的考评,如果觉得还不错,且也需要你的产品,才有可能关注你的近况、你的促销,继续产生下一步的销售行为。所以,这个推广问题的解决之道不在产品之中,也不在广告主自己的心智之中,而在于用户的心智,广告*应该做的是聚焦于潜在用户的认知,对应认知状态调整广告策略。你要的客户是谁?那么怎样做才能进人用户的心智、获得用户的认可呢?前文说了,根据品牌被消费者想起的难易程度,我们可以将品牌认知度划分为四个层级,分别是:无认知度、提示认知度、未提示认知度和*一提及认知度,那么对应的,根据用户认知程度的不同,我们也可以把用户分成四层,分别是:缺意型用户,即对品牌完全没有认知;成长型用 |
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