一、水斧全自动电脑洗车设备对客户的市场定位，
水斧洗车设备有限公司成立至今已有十余载时间，主要针对国内国外洗车行业和汽车后市场的需求，生产
全自动，智能电脑洗车机，现在我们就为大家分析下这个行业如何去定位。
首先，从过去到现在汽车的保有量在不断的增加，而洗车的价格除了（精洗）以外都在15-25元之间。但是十年
前或者说五年前人民币的购买力是不一样的。那么2014年的今天这个行业到底应该怎样去做才会有利可图。如果
还是像以前一样把重点放在洗车上，可以说不但利薄而且有可能会亏本。
原因一：前面提到，所有物价都在涨，而洗车的收费并没有涨太多，虽然洗车量在增加。
原因二：车主要求更高，如（服务、洁净度、速度、还有洗车的环境）中国人都要面子。
原因三：中国已经不是十年前的中国，劳动力已不在低廉。就业机会增多了，且没有太多的人愿意从事。
原因四：租金在上涨。
原因五：水电成本在上涨。
所以，水斧倡导，无论您是开汽车4S或3S店、汽修场、汽车保养、汽车美容、请不要把你大部份的精力放在洗车上。
但是，洗车确实是必不可少的。那该怎么办？虽然说洗车赚不了几个钱（因为洗的越多意味着投入越多），但如果运用的好，
不但可以提高服务，且给您带来不菲的收入。
方法一：很多人问我。陆经理如果我上了你们的电脑洗车设备，应该收多少钱呢？是不是要提高收费呢！我的回答一般
是：NO，原因是如果你的收费上去了本来设备的“吸引”优势就没有了。不但不应多少，还应该少收几元，很简单的道理，会有
更多的人来你这里洗车，你会拥用更多的会员。
方法二：洗车不是每一个地方每天都会有很多车排队，只有雨后天晴变是彩虹，所以水斧电脑洗车机2分10秒一辆车，一天200
台车轻松搞定，加上六个人工就好，如果人工洗，200辆车没有20人是根本洗不下来的。所以成本大家自己可以算的出来的。一个月能有几天
排队，你总不能招20人就等排队那天吧。所以同样的目的拉到更多的会员。（您想一下，车主不用太长时间的排队，还能体会高档的享受）
那么更多的会员有什么好处呢？您的别的项目：抛光，打蜡，四轮定位，油漆，装钸，钣金等一系列项目是不是需要大量的客户，您需不
需要对他们进行“耳濡目染，潜移默化”，中国人是这样的，看到别人做了，自己也就做了，就是我们所说的跟风。 |
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