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汽车活动
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方
设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动
市场需求。 制定促销活动的步骤 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是
宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个
人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选
择的正确与否会直接影响到促销的*终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激
程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好
。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通
好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会*好也要深入分析。持续时间过短会导
致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且
市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位
的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率
和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、 中期操作
：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方
案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
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