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让采购“创造利润”
企业采购，是企业经营管理中一个比较棘手的环节。很多管理者不得不制定一套貌似严谨的采购制度，以约束企业采购中可能出现的腐败行为
企业采购，是企业经营管理中一个比较棘手的环节。很多管理者不得不制定一套貌似严谨的采购制度，以约束企业采购中可能出现的腐败行为。遗憾的是，效果并不那么明显。
当有人说，以花钱为己任的采购环节也可以产生利润。你信吗?
信息脱节，影响采购价格
2009年，一家集团公司的上海分公司和海南分公司分别购买了一批IBM电脑，型号相同，配置相差无几，但海南分公司的购买价格，却比上海分公司高出近两倍。这是为什么?
李玉新，美国Emptoris集团副总裁、大中国区总经理。据他讲，一个集团的分公司花不同的钱，采购相同产品的事情经常发生。为什么?集团的采和购两个环节是脱节的，他说：“每个集团都有采购部，当所有分公司都要去买同一产品时，集团就可以将信息整合一下跟供应商统一谈判，这样做一般都可以拿到一个好的价格。但实际上，这个部门对下属分公司的控制力非常弱小。因为，很多集团采用的是分散管理，所购产品都是由各分公司单独按照所需去进行采购和结算。”上面抽举例子中海南分公司的采购负责人，恰恰对IT产品不是很懂，不知道有哪些好的供应商，也不知道有哪些好的采购方式和经验，只知道IBM的品牌不错。因此，即便是对方开出了一个天价，他也认为是合理的。其实，在李玉新看来，这种问题很好解决，“如果集团有一个统一的采购知识库和管理平台，采购资源和信息共享的话，海南分公司就可以轻易了解到兄弟公司的采购价格和数据。” |
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