【课程对象】
销售人员、基层团队管理者、储备销售干部
【课程提纲】
*一章 销售是客户之媒
一、找到销售的感觉
1、透视销售竞争之道
2、资源、能力、目标的三者关系
3、销售精英的21项基本原则
二、销售只需执行三件事
1、熟悉公司的产品
2、将产品推广与推荐给客户
3、让客户转介绍你的产品
三、成功的销售的决定权在于你自己
1、为他人提供价值与回报的机会
2、为他人创造丰富的人生
3、他为你带来什么？
4、你将青出于蓝而胜于蓝
演练：3分钟设计年度销售规划
第二章 良好的心态使销售成功
一、吸引力法则
二、销售不是去试，而是去做
三、销售要不怕困难
四、销售要设定目标
五、销售要搞好人际关系
六、做销售成功者而不做抱怨者
七、销售要建立良好的个人形象
八、将良好的心态坚持到底
现场演练
第三章 用销售点燃生命热情
一、动力一 积极成像的力量
1、为明天时刻准备着
2、年老的狮子也能狩猎
3、你也失去理智了吗
4、如何转化内心的恐惧
5、刷新昨天的记录
6、图像化*主要的关键
7、要做就做*好
8、奥林匹克金牌的价值
9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中
二、动力二 永不动摇的信念
1、储蓄自己的诚信
2、找方法不找借口
乔丹精神——赢的精神
销售心态——强者心态
乔丹——调整销售态度，建立强者心态
3、信心来自能力的培养
三、动力三 培训与知识
1、知识是免费的
2、没人能偷走你内心的东西
3、敞开心胸接受智慧
四、动力四 学会借用公司支援
1、你围绕在榜样身边
2、谁是你追随的对象
演练：该改变的是我
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