促销技巧:孕婴童门店的促销策略
孕婴童门店的管理，包括店面选址，产品选择，陈列管理，促销管理，团队建设等几个方面;其中促销管理是一个非常重要的管理项。
门店经营*极目标是盈利能力的持续提升，有效途径包括两个方面，一是提升门店营业额，二是提升经营毛利。
提升门店营业额要从商圈客流量(选店时需要关注)、进店率、成交率、客单价、重复购买率、转介绍率等几个方面着手;促销作为提升门店营业额的手段，就应该重点关注以上几个指标。
提升门店经营毛利率要重点关注品项管理与品类管理两大管理指标。
关注品项管理，就是要有效的提升明星产品在店内的销售份额，果断淘汰瘦狗产品，将毛利高、市场份额低的问题产品利用促销手段转化成明星产品。
关注品类管理，就是关注孕婴童门店经营定位与坪效，有效整合门店资源，关注商品组合，*大化的提升门店竞争力。
孕婴童门店促销管理的关键点就是围绕门店营业额与经营毛利的提升，推动促销策略的有效组合。
同时，孕婴童门店的促销活动的实施又必须以消费群体自身的消费特点为依据，满足消费者的消费需求。
我们通过对孕婴童门店畅销产品与畅销品类进行分析就会发现，孕婴童门店的消费者有几大消费特点：
1、从众心理：别人买什么我就买什么，越是畅销的产品越畅销。所以孕婴童门店出现了很多区域性的畅销品牌。
2、爱占便宜：不买便宜，但是占便宜。产品低价并不一定能够迅速卖出，反而是低价的产品提价后再打折、搭赠赠品容易销售。
3、虚荣心强：畅销的产品包装都很精美，越是高端的产品销售越快。
4、不差钱：消费档次与自身消费能力并不匹配，在孩子身上消费不差钱，甚至出现了很多低收入的消费群体购物档次高于高消费群体的现象。
婴之洋特色母婴用品综合服务平台，定位为特色母婴用品综合服务，拥有350多家国际国内著名婴童用品的销售权。公司依托强大的采购能力、庞大的采购网络、健全的营销网络、快捷的物流配送网络，创新电子商务平台“BBC模式”，即线上商城+直购目录，线下实体配送+自有物流的经营方式。同时，其独创“VBPMS”母婴店盈利模式，全面提升母婴店形象力、品牌力、产品力、销售力、服务力，抢占母婴行业发展先机。
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