你有没有经常碰到这样的顾客：走进你的店里，看了看不到一分钟就出去了。统计一下，这样的客人占你进店顾客的百分之几，如果超过10%，你就有要审视你的店铺有哪些方面什么做得不好，特别是商品的陈列有没有做好。人首先依据外观对事物加以判断，合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等多个重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。以下是新思路装饰对商品陈列提供的几点指导，希望在您的实践当中会有一定的帮助。
1、磁性陈列将诱导顾客“步步深入”
所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。你要追求的目标是：利用店铺入口的主要展示场所引起顾客的兴趣，每隔150-180厘米的间隔设计一个磁石点，吸引顾客进入店内深处。切记：你一定要分析你的顾客，观察你的顾客进店以后以怎样的路线行走，顾客想要或希望看到的东西才能成为磁石商品。特价品、高利润的商品、季节商品、购买频率较高的商品、促销商品、新商品都可能会成为磁石商品。
2、让顾客感觉你的商品丰富
（1）如果你店里同一个品牌的眼镜数量较多，款式比较单一，建议不要摆在一个柜台里，你可以分别摆在2-3个柜台。
（2）其他行业普遍存在的现象：商品奇数摆放给人一紧凑感，你可以尝试一下是否如此。
（3）要学会借助POP来引导顾客。
3、顾客习惯从左到右看商品，*想卖的商品放在右端
人总是很自然地感到眼睛从左侧向右侧扫动，顾客站着浏览商品时，通常会从左向右环视，因而在同一组柜台里你*想卖的商品应改放在右边。
4、要让顾客总是耳目一新
（1）经常变化商品摆放的位置，你至少应该每个月变化一下你的商品陈列。
（2）不要总是规规矩矩的横排竖拜，你应该所尝试一些美感的构图，通过商品组合的艺术造型进行陈列的方法。
（3）道具的使用必不可少，特别是动态的道具，人的眼睛更容易被动态的物品所吸引。高档商品不能搭配看起来廉价的道具。
（4）灯光个色彩的配合也必不可少。
5、商品陈列注意的几个问题
（1）老花镜选择相对安静的地方陈列，*好不放在*一排柜台，因为老人购买眼镜会花比较长的时间挑选和试戴。
（2）除了磁石商品，高档的商品应该摆在较里面的位置，这样会让顾客更加安心的购买。
（3）从门口进去*一排柜台非常重要，请务必根据本店的主要顾客群陈列相应的商品，你的目标是让进店后马上出来的顾客降到1%。
6、确保你的店员对你的商品陈列了如指掌，并且领悟你陈列的意图。
你需要做商品陈列分析，方法如下：
（1）观察你的顾客，在你店内的平面图标出顾客通常行走的路线，按主要路线标出柜台编号；
（2）根据实地调查，确定你的磁石点，和磁石商品；
（3）根据以上的1-5的指导陈列你的商品；
（4）根据你的陈列编制柜台商品明细表；
（5）确保你的店员和公司市场部、采购部能根据你的意图配合你的工作；
（6）商品陈列至少一个月换一次，同样要把你做的调整在图标上标识出来。 |
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