康霸：雨水收集新篇章
康霸环保在“超集成”水处理一体机问世前一直从事雨水收集利用设备和生活污水处理设备的生产和销售，从事生活污水处理已有十多年的历史，从事雨水收集利用已有三年多的经验，我们是江苏省《建筑与给排水-雨水收集利用设备》标准图集的制定者。我们深知雨水收集利用这个水处理细分行业的状况，这是一个还不成熟且市场空间巨大的行业，我们现在无锡的市场占有率达到70%，因为江苏省有相关政策规定，而无锡又是全国节水城市，无锡市场雨水收集利用设备的机会相对较多，也因此成就了我们现在的生存和发展。但当我们从无锡向全省及全国市场拓展的时候，我们就发现了很多的掣肘和瓶颈：1，我们的设备技术含量相对较低，产品容易被模仿；2，系统配置大多是外购件，经销商了解整个系统流程后容易变成竞争对手；3，服务半径大了以后安装、配套部门等跟不上，服务效率和服务质量降低。
 
  在这些弊端逐渐显现的时候，我们不得不思考接下来的发展之路我们该怎么走。康霸“超集成”水处理一体机技术也就是在这样的形势下应运而生的。我们首先将产品的目光聚集在康霸熟悉且有一定市场基础的雨水收集利用上，所以康霸*一个“超集成”产品便是“康霸超集成雨水利用机”，它将好氧供氧系统、水提升系统、多级微滤系统，自动反冲洗系统、恒压变频供水系统、臭氧消毒系统、自动控制系统、远程操控系统等集成与一个一体机箱。我们先将各个子系统研究透彻，选用体积相对较小但功能及性能相对较好的部件并按照各自特性进行排列组合和空间布置，待部件定型后再为其定制机箱，最终实现系统一体化超级集成。
 
  康霸之所以将*一个“超集成”水处理一体机定位在雨水收集利用领域，是因为我们对这个行业比较了解，而且市场基础较好，销售渠道也相对比较畅通。最主要的是这个细分行业还不成熟，康霸有比较宽松的外部竞争环境。
 
     按照康霸现有的技术和思路，完全有能力迅速切入以下水处理细分行业，延伸出多个应用类“超集成”产品：1，中水回用；2，景观水循环；3，生活污水处理；4，大中型中央空调循环水处理；5，工业循环水处理；6，饮用水处理；7，食品、医药等行业高纯度水处理；8，海水淡化等领域的1000吨/天处理量以下的中小型水处理“超集成”一体机。
 
     康霸将实施“吃一个，拿一个，看一个”的产品策略。“吃一个”最容易吃到的领域，先将自己喂饱，维持生计；“拿一个”现有资源可以布局的领域，为接下来的市场扩张和发展打好基础；“看一个”技术最前沿的领域，这个领域可能现有技术还不成熟但需求旺盛，我们将对此进行研究，这是为康霸未来发展奠定新高度。
 
     这些产品的研发，都将针对客户痛点展开，这些是康霸每一个产品开发团队需要深度研究的课题，技术革新永远要以客户需求为导向，产品开发团队首先要研究的就是客户痛点，然后针对客户痛点进行每一个技术创新。
 
 
文章来源：无锡康霸环保设备有限公司
作者：高军 |
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