兑吧：传统企业电商如何制定网络销售渠道策略

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公　司：广东第五大道网络技术有限公司

发布时间：2015年06月01日

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详细说明

传统渠道，如区域代理、批发、专卖店、百货、商超等，往往是在渠道里全部完成销售过程，所以我们叫“销售渠道”，但是互联网与传统渠道有本质的不同，它既有传统渠道的销售功能，也是媒体、客户沟通渠道。
1、网络作为推广渠道，给传统渠道提供新的客户
比如麦当劳，服务行业往往不能在网络上完成交易和消费，很多奢侈品、高价值产品如汽车和房产等，其电子商务的最主要意义就是通过网络推广，增加新的客户。
有些客户可能在网络上比较了解产品，但还是喜欢通过传统渠道交易，比如携程上的很多客户，往往是喜欢通过电话来订购机票和旅游产品。
2、网络作为销售渠道，推广促销活动
从这个意思上讲，网络也跟销售人员和店面一样，客户可以通过网站了解产品、价格，参加促销活动，然后达成交易，在网上付款，由于省掉了人力和店面租金，交易成本大大降低。

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