来源：微信公众号凤凰--能说会道
作者：顾正云
原标题：低价中标的深渊——化工大拿实闻录
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一些可怜工程师发现项目干完，产值是负的。前期觉得捡到大便宜的业主，*后发现深陷泥潭而不能抽身。
今天下午COFFEE TIME和同事聊天，知道公司有个项目没能拿下来，我们都松了一口气。
大背景是*近经济行情不好，市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书，正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原，出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到，眼珠子全都绿绿的。
竞争对手A公司开始走关系路线，把业主高层的喜好摸了个八九不离十；
竞争对手B公司放出狠话，不管*后业主杀价杀到什么地步，这活都要接；
我们和这个业主合作了三四个项目，某个项目刚开车，应该说茶还热乎，谈笑风生的几率很大。
因为暂时还有项目运作，所以报价一切按照正常步骤，水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱，可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。
结果*一轮比价，B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧，B公司平时的价格都和我们不相上下，有时还略高。找了B的朋友问问，原来B很多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员，所以B决定背水一战，豁出去了。
第二轮谈判的时候，我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说，老客户不能丢。
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