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| 直销制度全解析 apsx.net5.0系统 五大直销奖金制度 |
直销制度全解析：五大直销奖金制度
直销奖金制度发展的五大阶段：
首先了解一下直销奖金制度的发展史，直销制度的发展历程大致可分成五大阶段：
1、*早的是以安利（Amway）为代表的级差制直销制度；
2、美乐家（Melaleuca）为代表的矩阵制；
3、优莎娜（USANA）为代表的双轨制直销制度；
4、美商公司FORMOR为代表的T90制度；
5、混合式制度，代表企业为立新公司（UNICITY）。
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单层次直销与多层次直销：
按奖金分配设置的结构，尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数，直销奖金制度无外乎二大类——单层次直销与多层次直销。
单层次直销与多层次直销的*大区别来自业务人员领取奖金的层次。
1、单层次直销：一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。
2、多层次直销：多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
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下面就对以上五大类型直销制度详细介绍如下：
一）级差制
主要诞生于上个世纪50-60年代，代表公司Amway（安利）。
·级差制直销制度：
是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界*久，采用公司*多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
这种*原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：
这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：
1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；
2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高 |
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