济南东达物流有限公司
1、价值因素,营销人员根据当前盈利能力和未来盈利能力为标准对客户企业打分,然后根据分数的高低来划分不同的物流细分市场,分数上带有认为的主观性。
1, value factors, marketing personnel according to the current profitability and future profitability as the standard of enterprise customers according to the score of scoring, then to the logistics division of different market segments, with scores of subjective thought.
2、需求因素,基于需求的细分直接面对客户现在需求和潜在需求,是理想的物流市场细分变量,但是由于需求的多样性和复杂性,较难建立一个包括所有需求要素的指标体。
2, demand factors, directly facing customers now demand and potential demand analysis based on logistics market segmentation variables, the ideal, but because of the needs of diversity and complexity, it is difficult to establish an indicator system including all demand factors.
3、从物流市场细分方法的角度看,影响因素有:由于市场细分变量的涉及面非常广,因此要预先选定哪些变量是*有价值的并非易事。
3, from the point of view of the logistics market segmentation, the factors are: as the market segmentation variables involved in a very wide range, so it is not easy to determine what variables are most valuable.
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