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武汉钧思成环保科技有限公司
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投资100万，年亏损150万？投资100万，年获益150万，这一亏一赚，上下就是300万的差别，是一步登天，还是万劫不复，而在BOT热水投资行业里，这是再正常不过的现象了。
在此篇开篇前，我想问大家几个问题，在热水工程圈中，有多少人投资学校热水项目？有多少成功，赚得盆满钵满，自在得意？又有多少人失败，赔的倾家荡产，黯然销魂？现在赚钱的以后就一定赚钱吗？现在亏本的以后就一定继续亏本吗？在此，作为一个学校热水投资项目的业界人士，本人50%以上客户从事BOT投资项目，现在把我自己所了解的，所总结的经验教训，一一告诉大家。
对于投资获利的，我们就不锦上添花了，在此，我只想浅谈一下一个热水投资工程失败的原因。当然，原因是多方面的，我只谈经营管理这一个方面。解除外部威胁
有很多学校学生宿舍每一层楼都有开水机这类跟热水相关的设备，此类设备对我们热水系统具有一定的威胁，学生可以花3毛5毛钱打2瓶开水，回宿舍就把洗澡问题解决了，那洗澡热水就卖不出去了。怎么办呢？
做好系统优化
有条件的可以适当增加太阳能，做成太阳能+热泵模式，可以省下不少的电费，降低了投资成本。况且现在国家对太阳能补贴力度巨大，此方法为节能的不二选择，如果没有补贴，请谨慎选择，因为项目投资越大也就意味着投资回收期越长。
提高系统安全性
怎么样鼓励学生多充值呢，学生充值少有个很大的原因是现在学校热水系统很少有是联网可以挂失的。怕一旦热水卡丢了，卡里面的钱也丢完了。脱机版水控机一般给了2种解决方案，一是选用带转款机的，可以将学生的损失减到*低。转款机功能是把学生的水费分为大钱包和小钱包两份。如学生充值100，经过转款机后卡上*大金额是10元（客户可自行设定），转款机保存90元.如果不慎遗失，则损失热水卡及卡里面余额，还剩90元在转款机上，学生便可去热水充值处补办新卡。（热水卡里面有卡号、姓名、班级、余额、充值金额等信息，学生可凭学生证等有效证件到热水充值处补办新卡。
二是也可以选用机卡对应模式的水控机，此款水控机限定学生的IC卡只能在自己宿舍内使用，一旦丢失，可以直接去热水充值中心凭有效证件补卡，补办的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回来，一分钱都不会丢失。为什么不推荐投资商使用带联网功能的水控？ |
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