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店铺为什么拿不到流量?
淘宝总体购物访客流量虽然每年都有增加,但新开的店铺数量也是一直递增,所以总体的饱和度基数基本平衡,在总量不变的情况下,搜索结构,展现渠道发生了很多变化,以手淘首页为例基本占据了大部分店铺一半左右的流量数,搜索结构的改变分散了流量的来源,由之前单一的搜索模型变成多元化,拉高了具备多维度店铺运营综合能力的水平。
商品定价,定词的无计划主攻性
很多店铺在商品品类规划这块,都会有几个或者多个相近相似产品,所以在制作标题与定价的时候就显得没有主动进攻性,产品材质,属性,功能类似,所以最终标题与定价也大都相近。在淘宝搜索展现规则里有一点大家是知道的,同个店铺同个关键词在同一搜索页面下最多展示2个商品,这意味着一个店铺多个商品主打同一个词,抱着能增加成功的机会的想法,而结果却是大大增加了内耗,互相牵制,让成功变得遥远。
商品竞争
竞争一直存在,但也讲究一个平等原则竞争,如果你想与你行业的某个店铺做竞争,首先你得成为一个合格的对手。店铺层级,客单,单品定价,核心搜索词等等都会成为决定你是在哪个层级面找对手。对手的运营能力,产品优势都将影响着你的产品展出。
综合权重
产品,店铺多维度来考核相关权重,单品关键词权重由点击率,转化率,单品贡献值,复购率,客户评价,单品违规扣分,
店铺权重主要涉及店铺动态评分,综合体验分,店铺动销率,店铺层级及售后退款纠纷率,小二介入率等。
深圳亿商动力电子商务有限公司(专业代运营实操店铺6年,目前手上有3个网店排名前10的店铺。每天不断实操。咨询S机:1七七27九三41六一
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