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开业当天遭疯抢，Costco品牌的营销手段有何借鉴意义？美国第二大零售商好市多Costco在上海正式营业，开业的*一天异常火爆，由于当天客流量太多，造成了严重的交通堵塞，下午被迫暂停营业。但这并不影响消费者的热情，第二天门店外依旧排起长龙。Costco上海店的火爆，引起了众多业内人士的关注，并就其营销模式展开了探讨。目前Costco在全球9个国家共拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，会员数超过9600万人。截至2018年底，其会员续费率在美国和加拿大为90%，全球为88%。在上海开业的两天内，Costco的会员注册超过10万，总市值暴涨70亿美元。Costco之所以能够在国内受到热烈追捧的原因除了其在中国具有庞大的消费市场外，关键还表现为以下这几个方面：1.价格策略Costco在美国本土市场的消费人群一直是面向低收入水平的美国家庭，当它进军中国时，也沿用了一直以来的消费人群定位。虽然在中国的*一家门店选择在上海一线城市，但其仍选择通过“优质低价”的方式，把商品毛利率始控制在14%以下，因此进价成本较低，销售价格也比国内其他商超、电商平台低。比如其食品类的百货商品价格直接低于市场价的30%到60%。消费者在Costco能够以*优惠的价格购买到所需产品，这一点在很大程度上吸引了中国消费者。2.产品大容量中国人向来讲究“多多益善”，Costco大部分商品都是超大量贩式家庭装，消费者以*低的价格买到*大容量的产品，这会让消费者产生一种错觉，认为自己捡到了便宜。但其实costco里面所有的商品采购进来到直接上架销售，其中节省了商品拆分与货品整理的时间，也大大降低了商品成本，在为costco带来更多的利润的同时，也为消费者争取*大利益。3.会员制度据官方资料透露，Costco是美国*大的仓储会员制连锁超市，90%以上的美国家庭都是他们的会员。作为全球*一家会员制的仓储批发卖场，进入Costco的*一步是办理会员 |
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