在整个目标分解的大框架下,如何选择合适的目标和行动计划又成为了当务之急。公司提出要由侧重内部管理过渡到整个供应链的管理,在技术,质量,交期等方面的纳入统一的管理之中。我们重新审视了公司的运营机制,发现一定要找到一根主线,才能把纷繁冗杂的管理指标连起来,让目标变得更加清晰和明确。三天两头,手忙脚乱。
公司的*终的目标是收入,利润,收入和利润这个比较直观,公司经过这么多年的发展,营销体系和客户渠道已经比较成熟和稳定,而公司的主要原材料塑料粒子和铜,受整个市场行情影响,一直处于上涨趋势。所以直接从这收入和利润着手,空间比较有限。换个角度,我们来看另一个相似的词是资金周转率,在相同资金水平,同样利润率的情况下,如果提高资金周转率,那么收入,利润都会得到提升,一举数得。
当然这3个指标要同时有大幅提升,还需要有一个前提,就是有足够多的订单。而刚好今年的情势就是如此。找到这个方向,整个思路就开始清晰起来,主线就是要提高资金率。而提高资金周转率就是要缩短资金周转天数在制品周转天数,应收账款天数。结合韩永生教授在《业务流程管理》课程中谈到的资金周转天数公式,下面我们就以这个方向作为切入点,来和大家探讨我们怎样理论结合实际,将知识转换为行动的。 |