精觉文化为您讲述广义上房地产策划的三个内容：
1项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
2项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
3项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
楼盘开盘定价策略策划：
1大折扣：一般来说，市场上很少见到低于9折的大幅度折扣，“内部认购期间，*高可获7 折优惠”、“一口价单位*高8折”等煽动性的语言，往往很吸引眼球。另一方面，这样的价格策略，也很容易给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。
2高价开盘：有的楼盘在开盘之初，不跟随周边市场的价格，以较高售价推出市场。使用这样的定价策略可以避开价格战，利用买家“一分钱一分货”的心理，向客户传递楼房高素质、高品质及强大的升值能力，特别是中高档楼盘，绝大多数购买者为二次置业，这种定价方式可以强调楼宇的保值升值作用。
3差距定价：“均价”的高低一向是人们判断楼盘价格的标准，但不少楼盘都采用了拉开高低价格距离的“差价”营销方式。这种定价方式可以拓宽楼盘的客户层面，还可以增加开发商对销售进度的控制能力。房管部门严格监控开发商的“捂盘”行为，所有单位一旦拿到预售证就必须销售，但开发商完全可以通过刻意提高某些暂时不准备卖出去的单位的定价来达到控制销售进度的目的。
4低开高走：低开高走是不少楼盘都采用的定价策略。开发商为了吸引顾客，以较低价格开盘，以聚集人气，形成热销局面，随后再根据施工进度和销售情况把售价提高，达到*终的销售目的。这种目都可使用做法的优点是：每次价格上涨都能给前期购房者以信心，还可以刺激未购房者尽快购房。上海楼盘开盘策划
俗话说;“有人气才有财气”, 一方面，人气会带来意向客户，另外就是旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热热闹闹的人气会强化、影响意向客户的销售决策，同时这一部分人群通过对项目的了解、认知，也会转化为项目有效的潜在客户。
精觉多年活动策划执行经验，一直致力于做企业*成功的活动策划执行伙伴。一直以独到的创意、出色的策划、细致的分析、精确的定位、强大的执行等服务理念，贯彻实施于广大企业。
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