91诚长培训学院”简称“91诚长”，隶属于广州再诚长企业管理顾问有限公司，团队扎根体验式培训行业17年，培训企业过万家，广东地区拓展基地30余处，全国合作城市与基地超百处。91诚长由一直推动拓展培训行业发展的培训公司负责人、资深培训师及专业课程顾问团队创建。我们经历了体验式培训在中国从无到有、从弱到强的变化，更作为“拓荒者”培育了广东乃至全国大部份地区的体验式培训从业人员，在推动及引领行业正规化发展的事业上，贡献自己的“光”和“热” 体验热线:400-078-1191
课程目标:
深刻了解营销体系与团队中遇到的常规问题及其成因，清晰整体突破思路；
理解营销从策略到组织的整体系统，把控住关键性的运作方法与手段；
熟练掌握从一线平台到营销总部，各区域、各职能团队构建的原则与要点；
谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养，熟悉建立可持续性营销组织的模式与技巧。
授课对象：营销总监、市场与销售部经理，大区经理，各区域经理、主管与骨干
培训形式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等
课程大纲：
*一讲：问题与成因
一、营销队伍常见问题
---- 撒不开，收不住，业绩波动，靠天吃饭
2、职能设置失当：策略不清，思路不明，综合管理不当
----- 职能部门过渡集权或放权，管理过严或过松，不够系统
3、研产协同阻障
---- 产销协同，研销协同不畅，前后台冲突
4、营销团队草莽
第三讲：团队打造与激励
一、三大任务
1、目标管理
2、计划管理
3、过程控制管理
二、 四大管控层面；
1、业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用
2、财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计
3、人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核
4、行政---考勤、办公、财产、法律
三、五项管理工具；
1、例会制及其应用；
2、表格制及其应用；
3、访客制及其应用；
4、谈心制及其应用；
5、学习制及其应用；
一、团队组建原则与实操
各类指导原则
各类指导与管控的实用方法
二、团队招聘策略、方法与实操
三、团队的考核与评价
团队绩效评价方法
综合指标的考核
市场指标考核
队伍成长指标考核
四、团队的分层培训
基层培训要点与实用法
中层培训要点与实操
第五讲：经理选拔与培养 
一、七位经理人案例分析
背景论；区域决定高度、视野与格局
二、经理人成长的路径；
经营力：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营
组织力：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识
创新力：持续的学习能力，调整自身的知识结构；
决策力：选择正确的的事，选择比努力更重要
总结的价值---阶段性反思，静则瞑目，念经的感悟，自我成长
修炼的价值---“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，
是价值观之道、管理之局、经营之术的有机结合。
案例1、个人20年职业生涯的反思---天降大任，出生入死，烈火真金，
腥风血雨，野蛮成长，如履薄冰，自信淡定，稳健厚重
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