如何才能成为一个好的业务员，这个是我们每一个中港运输一般贸易出口业务都在考虑的问题。那么怎样才能做好一个业务员？做好一个业务员难吗？怎样才能成为一个好的业务员？成功的业务员善于灵活运用固定的销售技巧，善于在实践中吸取经验教训。那么如何做好一个销售员呢？李嘉诚曾经说过“我一生*好的经商锻炼是做业务员，这是我用10亿元也买不来的”。可想而知做好一个好的业务员是要在实践中提升的。
很多人谈到销售，就以为是在卖东西。这只是片面的理解，其实在我们现实生活中，人生无处不是销售。因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。就像我们开发中港运输一般贸易出口客户一样，首先需要去了解客户的需求点在哪里，再根据自己的专业来判断出客户重心需求，再根据重心需求来解决客户担心的问题，*后满足客户的要求。
但是在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。这也从中说明了一个问题，就是要作为一个好的中港运输一般贸易出口业务员就需要敏锐的判断力、观察力。其实我们做业务也是有规律可循的，就像我们打电话一样，次序不能出错，要一步一步来。 |
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