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圣美案例之名佑—6年,就做上了品类老大
知道培根吗?目前国内很多消费者都不知道。这就对了，因为品类的机会就藏在大众认知的盲区。创办于2009年的“名佑”，就在这个盲区中发现了培根品类的发展机遇，只用了短短6年的时间，就一跃成为了全国*大西式培根生产商和销售商，奠定了名佑作为培根行业老大的基础，那么名佑成长背后经历怎样的品牌战略理念和运作思路？
战略就是发现：对于中小企业来说，发现一个朝阳品类比学习市场营销更加重要。培根自上世纪90年代初进入中国，一直到2008年培根，这15年都处于缓慢发展期。圣美作为国内专研大食品大农业的知名咨询机构，已持续关注和研究了这一产品品类的发展趋势。在这期间，主要由荷美尔、雨润等肉制品品牌，通过大众传媒对一线城市消费者进行市场教育，让他们学会使用培根来烹饪家常菜，并慢慢接受培根产品。到2009年，中国培根就开始了*一次的爆发性发展，名佑（福建）食品有限公司的几位老总，凭借敏锐的商业直觉，成功抓住了培根品类的发展机遇，让人不得不佩服他们的战略眼光。
战略就是聚焦：名佑自09年成立以来，拒绝了其它肉制品(脆板肉、猪扒、烟鸭胸等)的诱惑，一直专注于培根品类。圣美介入名佑公司之后，为名佑构建了营销的*一战略，即: 让“名佑=培根王”，同时让“培根王=名佑”。就是说，我们会在名佑所有的品牌宣传推广中，不管是品牌标识的设计，还是广告诉求，还是包装设计，永远坚持将“名佑”和“培根王”紧密连接在一起的策略，永远传播“名佑培根王”！“培根王名佑”！目的是让渠道商，让消费者看到“名佑”就想到培根，想到培根就想到“名佑”。
战略就是速度：相对于荷美尔、雨润这样的大品牌，名佑的资源非常有限，名佑的生存之道，就是用速度冲击规模——快速反应、快速决策、快速行动。对于名佑而言，速度就是生命，因为速度比实力更加重要，速度可以弱化主要对手的规模优势。比如：当竞品守着一亩三分地的区域市场后，名佑已开始布局全国市场；比如：当竞品开发一级经销商时，名佑一开始着手渠道下沉；再比如：当圣美为名佑构建品牌战略后，名佑的执行团队，在短短的2-3个月时间，就已经让各种物料,如太阳伞帐篷\海报等,布满各地速冻批发市场。 营销需要实力，但没有实力更需要营销。在营销领域，战略眼光、战略智慧比实力更加重要。现在“名佑-中国培根王”已经抢先占据了培根这个品类的制高点，相信不久的将来，名佑必将成为培根品类当之无愧的*一品牌。
圣美营销策划有限公司诞生于福建厦门，在深圳、加拿大设有参股合作公司，合作资源遍及广州、深圳、上海、北京。为企业提供食品品牌规划、营销策划、品牌形象设计、产品上市推广、包装设计、广告策划、广告设计、VI设计、LOGO设计、活动策划、影视制作、媒介代理、管理咨询和网络传播等综合性专业服务。
多年来，圣美品牌本着“与客户双赢”的目的，以先进的品牌营销思想、专业的人才和创造性的智慧为许多不同类型的企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务。经过不断探索、创新与成长，公司积累了深厚的专业服务能力，建立了规范的服务流程。为鞋服行业、食品饮料行业、酒类行业、日化行业、茶叶行业、速冻食品行业等众多行业客户及品牌提供全面和优质广告代理和品牌咨询服务。他们的快速发展与成长，见证了圣美品牌的实力!
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