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随着世界工业时代的高速发展,市场在变,体系在变,理论在变,营销也在变,消费品和工业品分化的概念日趋明显,适合快消品的4P营销组合不再适合工业品营销模式,那么真正适合工业品营销模式究竟是什么?工业品企业的领军人又将如何拨开层层迷雾,高瞻远瞩?
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工业产品销售的特殊性,项目成交周期长,项目销售金额偏大,客户非常重视售后服务,人与产品缺一不可,甚至人比产品来的更重要等特征,众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点:选才难;培养难-成长速度太慢;缺乏专业培训,选课难-课程针对性和实用性差;培训的知识很难形成系统化;培训知识落地转化难;知识和技能传承难……
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