为您支招：做好净水机代理商必须过的5大“关”！永汇小圣：132 4988 1396
近两年来，净水机市场有点“热”。每个区域市场上，都出现了不少新“入水”的代理商，他们有的原来是做太阳能热水器的，有的是做电动车的，有的是做厨卫电器的，有的是做空调冰箱的，有的是做水暖管件的，还有的是创业经商的。然而，一两年下来，能把净水机生意做得风生水起的却并不多见，同行聚到一起，无论是线下会议，还是在微信、QQ行业群，抱怨失望的话题较多，意气风发的较少，探究求助的较多，能够分享复制成功经验的较少。那么，是什么原因导致了这种现象呢？究其根本，主要还在于净水机市场发展阶段尚处导入期，远未进入高速发展期，消费者自发的刚性需求不足，生意自然难做。而市场发展缓慢的原因，又在于净水机的商品特性，需要对顾客进行较为专业的引导教育，经销商“会教”和顾客“肯学”相结合，才能促进“生意”。
简而言之，卖者“热”，买者“冷”，这就是净水行业的真实现状。在这样的阶段，净水机代理商要想生存、发展，共同推动市场演进，迎接市场繁荣期的到来，首先应该过好几个关口。
*一是专业关。
净水机销售和其他成熟家电有很大不同，属于“顾问式营销”。顾问式营销中，顾客的需求不是“便宜、方便”，而是专业的建议。所以，“适度专业”是净水代理商必须具备的基本要求。何为“适度专业”？就是代理商应当科学正确了解饮用水安全与健康的基本知识，净水机工作的基本原理，净水机能够解决水质问题的技术，对市面上流行的饮水伪科学能够辨别和分析，面对顾客关于饮水的问题能够提供解决方案。
第二是市场关。
这里所谓的市场，是指相对细分的市场，或者说“敏感人群”所在市场。每个代理商，应该梳理自身能够掌控和挖掘潜力的领域，准确定位自己的销售市场。比如，有的代理商能说会道，善于组织，那就可以专门组织会议营销。有的代理商社会资源丰富，上层关系过硬，那就可以主做集团客户和工程。有的代理商商场零售经验丰富，有其他产品同时销售，那就可以商场为主，等等。新进净水行业的人，要锁定自己擅长的，资源集中的领域，才能做深做透。
第三方法关。
第四是产品关。
第五是队伍关。 |
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