我前段时间和都是做防爆产品的认识的同行吃饭。开始聊起了关于防爆灯的销量问题，以防爆灯为例，我大概每月一两百台左右，和我吃饭的同行大都没超过三位数。他们对我的销售量很惊讶，甚至调侃我“是不是因为爱面子所以多说了。”我很坦诚地告诉他们，我并没有虚报我的销量。同行们都纷纷问我是怎么做到的。其实很简单，做好自己的产品，让顾客放心。
其实刚开始我做的时候，也出现了销量不高的问题。当时做的还不是LED光源的防爆灯，有一些顾客跟我反映，耗电量大的问题。后来我发现，LED泛光式防爆灯比很多其他光源的防爆灯能够节约40%的电量，但是LED的防爆灯的成本会比其他光源的高，我经过一番纠结还是咬咬牙，选择做LED的光源。但是LED有一个很普遍的缺陷就是它的光衰性大，所以寿命不长。我经过了市场调研和实验，选择了一个普瑞芯片，这种芯片的发电效率高，耗电量小，能够稳定电压，减少电路不稳对光源的伤害。虽然做LED的成本高，但是大部分购买我们的灯具的顾客给予我很大的肯定和称赞。
尽管如此，也因为成本的提高，很多顾客在选择上也会因价格望而却步。所以我想办法在服务上下功夫。来我这里咨询的顾客，只要在工作时间内，都已最短的时间回复，我们还提供关于防爆灯功率的安装和布局问题。在确认订单数量和地点的时候，也和顾客再三确认。在售后方面，我提供了三年到五年的质保期限。在我这里购买顾客不管是关于维护检修还是后续的咨询，我要求我的员工都的得耐心回答。因此我的防爆产品在业内都有良好的口碑，不管是在回购率和新增顾客数量上，都有很大的突破。
不管是产品和服务，把自身应做的事情做好，就能做好防爆产品的销售。这是我对我的同行的忠告。
产品：方形LED防爆灯
型号：JRD-97（CCD97系列）
功率：50W、60W、70W
防腐等级：WF2
防护等级：IP65
额定电压：AC85-265V
产品尺寸：长305mm宽255mm高170mm
重量：9kg
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