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成都服装店促销活动技巧浅谈
店铺客流量不高，和促销活动的策划也有很大关系，那么，服装店的活动应该从哪些方面入手呢?影响这些活动成败的关键因素又是什么呢?今天金标装饰小孙就从活动策划方面为大家分析一下店铺客流量提升的技巧。
一、类型驱动和陈列摆设
大多数零售商家关注的都是产品的绝对毛利率，忽视零售店的销售竞争本质。究其根本就在于对销售本质的漠视和无知，事实上，一家服装店，客流量的多少，很大程度决定于店铺爆款、流行单品的优劣程度。一个好的爆款，能带动整店的产品销售，甚至独挑大梁决定店铺的整理利润。
随着互联网的发展，市场竞争加剧，产品利润、环节逐渐透明化，爆款单品已经是各大品牌服装制胜的必选手段之一。另一方面，爆款引流之后，店内产品是否丰富、多样、全能，能否留住客户，也是店主必须清楚地一点。
门店促销是店铺经营中常见的一种营销手段。店主可根据产品的实际情况，选择打折、减价、赠送等方式。同时在商品展示、橱窗陈列、POP广告、DM单派发等方面也需要注重。强调品牌在门店中的展现，以达到吸引老客户，增加销售的目的。
二、活动策划和主题方案
现今的商铺产品销售中，常规的促销手段其实大同小异。诸如买就送、打折等活动，各个行业都在做，但是怎么做更有吸引力，每个行业却各不相同。这也是为什么同样是折价销售，为什么有人赚钱，有人亏的原因。
做活动前，一定要做方案，做方案前，一定要明确活动的目的。也就是说，你要知道这次活动是为了赚吆喝，还是为了减库存，或者是为了增加销售毛利。这些决定着，这次活动产品的客单价。
小孙在这里给大家举一个例子，若一家门店的平均日销售额在6K左右，每天成交单数100单左右，那么客单价就是60元。若是为了提高成交单数，那么买赠的七点就需低于这个客单价，甚至加大赠送比例;但若是为了提高客单价，那么买赠起点就应该比客单价高;若是希望两者兼得，则要两方面一起入手，从这两者之间找到一个平衡点，来制衡起点。 |
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