我们都知道,基础油是决定德国润滑油品质的主要因素.而润滑油是由基础油和添加剂调和而成,基础油作为主要原料,在润滑油的添加比例达90%以上.中国润滑油信息网据业内人士分析,添加剂的价格对润滑油的价格影响不大.那么,抛开原料因素,影响润滑油价格的因素究竟是什么呢?包装、研发、人力、物流成本以及品牌都是支撑润滑油价格居高不下的原因,其品牌影响力在润滑油价格体系中占据重要的位置,是润滑油的隐性成本.各大润滑油厂商加大力度投入到品牌宣传之中,各种广告和运作手段接踵而来,这也是价格下不来的主要原因.
此外,还有销售模式的影响.我们知道,基础油和润滑油的供需结构是不同的,它们的交集在于润滑油调和企业.大型调和企业的销售模式多为分级代理模式,厂商给予各级代理商零售指导价,但并不强制执行,而是给予各级代理视自身销售、库存等情况适度调整价格的空间.因此,产品的抗压性和适应性更加灵活,各级代理为了维护自身利益,多不会对润滑油产品实行大幅的调整."适度"调整,反应到终端零售的价格也会相应缩水.对于缺乏品牌价值优势的中小企业而言,薄利多销成为其抢占市场份额的一大法宝.然而当前国内经济增速持续放缓,买涨不买跌心理影响之下,即便降价也是有"底线"的.
价格战是德国润滑油品牌市场上常见的手段,实际上,价格战是一种非常低端的市场营销策略.尽管价格战可以短期卖出产品,但无法长期赢得客户,可以暂时赢得市场,但无法巩固品牌商业地位,可以迅速扩大规模,却无法持续获得生命力.
价格战注定了是一条不归路,也许你可以在短期内赚得盆满钵满,但也可能在不久的某一天直接关门.如今的德国润滑油品牌市场,价值战才是真谛,关注产品品质,做好品牌宣传,才能打响品牌.这几年的润滑油价格易涨难跌的模式总会令很多人吐槽.但也不要太过计较基础油价格一低再低了,就算低到尘埃里,也终能开出花朵来 |
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