1、办事处模式
特点：异地商务，集中结算。办事处完成销售中的商流和物流，客户与总部直接结算
优点：总部严格控制库存，占压资金较少、运输费用较低
缺点：仓储费用较高，结算周期长，易引起税务纠纷
2、分公司模式
特点：异地结算、异地商务、异地物流，总部与分公司直接结算，对分公司的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和资金流
优点：高效的区域市场，低额的配送费用
缺点：权利高度分散，不容易形成整体优势，资金周转慢
3、分公司+办事处模式
特点：分公司与办事处两种模式的组合。业务向下延伸;总部下分公司与办事处并存，分公司下设置办事处，多级次的营销管理模式。
优点：对特定市场的特定策略，高效的局域市场
缺点：管理层次较多，机构调整频繁，资金回笼慢
4、产品事业部模式
特点：企业根据产品特征，按产品大类划分多个事业部，多个事业部在全国共用一套销售平台，即分支机构负责所有事业部产品的商流、物流和结算流，分支机构与各事业部之间是内部结算的关系。既按照产品考核事业部的业绩，同时也考核每个分支机构的业绩。
优点：渠道共用，人员规模和费用规模控制在较低水平
缺点：对专业产品的专业服务能力要求很高，售后服务压力较大
5、独立事业部模式
特点：各建渠道、独立结算、统一核算。即各事业部在同一地区根据各自的产品特点和市场特点分别建立销售渠道，并与客户结算。当有两个以上的事业部在同一地区设立了分支机构时，公司将统一在这个地区设立分公司，并负责管理所属的财务部门和本地各个事业部所属办事处的财务核算和商品核算工作、以及各个事业部办事处的事务性工作。
优点：专业分工明晰，准确贯彻单事业部产品策略
缺点：人员规模大，销售费用高，不易形成合力
以上为分销渠道管理系统的5种模式，我们认为这5种模式已经基本涵盖了中国现有分销渠道的运营模式。
【赢在移动】：微信第三方开发商，提供微信系统定制开发。 |
|
手机站
您当前位置是：商业机会 >> 商务服务 >> 软件开发 >> 分销管理渠道系统开发定制
联系信息
