在同托管班的经营负责人沟通的时候，听到较多的抱怨便是招生难，竞争压力大，然而真正的托管市场是这样竞争剧烈的市场吗？其实不是的，现在托管市场空白的地方非常多，关键是家长的需求和托管班提供的服务无法匹配的问题，以及托管班营销手法不足导致的。
市面上的托管班在招生季较多用的营销策略便是在校门口发传单，这样面临着同质化严重的问题，家长经过一次可能会收到十几张传单，试问谁会认真的去看其中的内容呢？即使托管班拥有独特的优势也无法展示出来。这是其一。
其二便是宣传的成本太高，很多托管班会选择赠送礼品来做宣传，这本来是一个非常好的思路，但是在执行的过程中很容易变成了为赠送礼品而赠送，却忘了较初的招生的初衷。很多一线人员雇佣的是兼职的学生，业绩考核通常也是送出多少传单和礼品，这样的转化率是非常低的，也难怪会造成宣传成本高的错觉。
疯狂龙博士托管班开业营销活动
那么疯狂龙博士托管是如何来解决这样的问题呢？根据行业这样的现状，疯狂龙博士给出的思路从三个方面着手，一是提高曝光，节省成本；二是提升品牌可信度和辨识度，从普通托管班中脱颖而出；较后是提升提供的服务，同高端家长的需求相匹配。
传单是要发的，礼品也是要赠送，关键是我们要以结果为导向。疯狂龙博士托管的顾客群体通常都是消费能力比较高的家长，那么我们可不可以转换一个思路，除了在家长集中到校的时间之外，开拓更多的宣传途径呢？比如调查附近学区房的价格，同比较高端的学区房物业取得联系，建立合作关系，在小区内展开定点宣传。另外赠送礼品的时候一定要多多沟通，留下家长的联系方式，或者要求家长关注微信，这样我们便可以将自己优势和价值观持续的输出给有需求的家庭。
另外一点便是疯狂龙博士品牌独具的优势：品牌的优势。很多家长对托管班普遍怀着戒备地心理，因为没有有效的监管，疯狂龙博士品牌的发展模式恰好可以解决家长的这个顾虑，因为疯狂龙博士总部可以行使监管的职责，这对于品牌、家长以及托管班都是共赢的事情，出现问题家长也可以有渠道进行反馈，品牌天生带有的信任值是营销过程中脱颖而出较重要的属性。
较后便是把握住家长的需求。疯狂龙博士托管走的中高端的托管路线，这便要求提供的服务要满足高端家长的需求。总部独立研发的精品托管辅导课程，情商行为习惯的教育方式也便是迎合了家长和孩子这方面的需求，不仅仅是提升孩子的学习成绩，更重要的是教会孩子如何成为更优秀 |
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