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作为烟草中的“贵族”，“天价烟”自然要在包装上下足工夫，除了烟盒更闪亮、大气外，烟草公司还经常附送价值不菲的赠品，如水晶烟斗、玉石过滤嘴、镀金烟灰缸、电话充值卡等。
与其他商品不同，“天价烟”往往是特定圈子的消费品。“烟草专卖局其实是推动"天价烟"发展的关键环节。”李佳介绍说，“天价烟”主要在官员中流通，真正长期、稳定、量大的客户并不会在“特供点”和零售店购买，“太招摇了，而且价格高，还不能保证是真品。”因此，向烟草专卖局要货成为*好的选择。
对此，陕西省烟草专卖局工作人员刘志(化名)表示，推动天价烟的关键是需求旺盛，非法烟贩哄抬价格，扰乱市场。“烟草专卖局只负责流通、分配和管理，不负责量的多少，根本谈不上推动作用。经由烟草专卖局的高档烟，都是通过正常渠道流通销售的，不排除极个别人私相授受，但绝不是普遍现象。”
李佳曾专门负责“天价烟”的供应。“一般是有人问烟草专卖局要，烟草专卖局就会给代理商打电话，代理商再问厂家要，然后直接送到客户那儿。”在整个环节中，烟草专卖局完全掌控局面，但从不参与其中。
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