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电子商务离大众越来越近，在线生意被越来越看好，如何运作b2b平台呢？根据实际经验，认为主要有一下几点：
一、产品
产品是销售的基础，但产品的重要性不是产品本身，而是满足了客户的需求。客户需要的不是一件衣服，需要的是品味和风度的展现。产品的款式、质量、发货速度等都是基础条件，应该根据消费者反馈不断优化，无需多说。
二、内容
内容对b2b平台的成功至关重要。经销商保证内容可能有些困难。而对制造商，给网店和其他销售渠道创造丰富的内容就是销量的保障。那我们来看一下这两种不同的内容制造方式，看看它们到底该如何创造、如何传达。
内容并不一定要很复杂。只要能告诉顾客在进行购买决策时所需要的全部产品信息，就是好的内容。包括SKU编号、制造商、产地、参数、配件、计量单位、价格等等。还要有体积、长短的描述，有使用手册、安装指南、材料安全性数据、有害物质信息等。现在还要求放多张产品图片，视频也越来越流行了。
所有内容要尽量规范统一，这样可以方便顾客比较不同产品，提升顾客体验。
三、要正确组建运营团队
b2b平台和其它任何一个网络公司一样，核心团队很重要，一个是熟悉行业的专家，一个是熟悉b2b行业网站运营的专家，两者是必不可少的。一般创始人就是其中的一个。同时团队一定要完善，就算只有8个人，也要必须要具备产品策划及技术部、编辑部、销售部3个部门， 缺少任何一个部门，都不可能做好的。
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