近几年国家整体经济下行压力持续加大，难免对各行各业带来不同程度的影响，就拿食品这个行业来说，食品饮料招商呈现越来越难的状态。
食品饮料招商难和经销商变革有着千丝万缕的关系，由于行业增幅下滑较大，不少经销商离开或者濒临倒闭，动销难，难于上青天！
从90年代初期的“坐商”，90年代后期的“行商”，现代通路崛起后的“终端运营商”。面对终端销量下滑、社群营销兴起，经销商还将面临新的转型。经销商应该如何跟随市场调整成为首要问题。
经销商转型
避免多点出击，做到产品专一化
经销商做产品应做到专一，一个品类专注一个品牌运作能集中自己所有的财力物力，经营目标会更加集中，获得*大的市场份额和利润。同时，专注将某一个品牌做大做强后，商贸公司将具有更大的发言权。
重视“开源节流”，才能“细水长流”
中国已经过了*好的人口红利时代，基本生活成本的提高以及收入的缓慢增长势必会对休闲食品这种额外消费品造成影响。
经销商想要获得更好的发展，必须要在“节流”环节考虑很多问题。如何让自己的采购成本、运营成本，特别是物流管理成本有一定程度的下浮，应该成为经销商下一步要做的核心工作。同时，经销商还应注意通过流程的规范化梳理，来降低因管理粗放占用的过多资金成本，进而提高自身利润。
经销商转型
重视小型零售渠道
整体来看，零食专卖店等形式在长江以南较为成熟，在长江以北、黄河以南步入过渡阶段，而在黄河以北尚处于萌芽状态，发展空间较大。
所以，随着大卖场费用的持续上涨和网购的不断冲击，小型零食零售渠道或将在北方市场迎来快速发展。不过，鉴于零食专卖店在南方市场的发展难以突破瓶颈，主题性或灵活性更强的小型渠道会更加后劲十足。
紧跟消费趋势，拓展互联网渠道
利用互联网思维升级传统零售行业是大势所趋，线下的企业必须要走到线上去，利用网络传播迅速提升品牌和促成购买，同时线上的企业也必须走到线下去，借以加强用户的购物体验。例如传火食品饮料招商网上的市场供求栏目，里面都是经过我们筛选出来的优质产品，从饮料、酒水、休闲零食可以满足经销商多重选择，这样极大地减少了经销商到处寻找产品的时间和成本，所以说线上食品饮料招商代理是未来发展的重点！ |
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