第二个定位：如果做工艺品，产销一体化还是专做销售？
 
如果选择工艺品行业，又该如何定位呢？你的想法是生产和销售一体化，而不是仅仅卖工艺品。这是一个很重要的定位问题，值得探讨。
 
你做了不少年工艺品，虽然有一些小成绩，但整体上并不满意。你觉得有些问题无法化解，甚至因此想放弃这个行业，我认为这是因为你站的高度不够。
 
工艺品生产销售一条龙的做法虽然控制力强一些，但并不是先进的模式。因为生产是*苦逼的事情，现在大家都在去工厂化，如果你有设计能力、品牌建设能力和销售渠道，完全可以委托别人给你加工。就像苹果、华为、小米手机一样，根本不用自己生产，有这个生产能力的企业多的是，把订单交给工厂，让他们的生产就行了。
 
另外一个问题在于，你擅长生产的这些木制玩具，看起来没有什么太高的技术含量，也没有太高的艺术价值，很多企业应该都能做。你之所以当初销售的还不错，我觉得还是跟你个人的销售能力有关，而不是因为产品力很强。也许是你善于把这些并不突出的产品放在特定的场景下销售，刺激了人们的购买欲望，因此产品卖的还不错。这也正反映你的真正优势是在于销售。
 
基于以上分析，建议你专门去做工艺品销售，而不是去搞产销一体化的企业。这样会把事情简单化，更容易操作，对于资源本来就不足你是非常有好处的。
 
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