如何去销售硬质合金
中国硬质合金生产*集中的地方在湖南的株洲，其大大小小的硬质合金厂家不下几百家。每家都有自己的经营之道，有的是大力发展网络销售模式，有的则是大量聘请大批业务员，有的则在各个省市设立销售中心等等。当然不管什么样的经营之道都离不开硬质合金的一个基本原则“现货”。
第一：为什么这么说？分析当今社会现状就知道了。
时间就是金钱，效率就是产值。硬质合金的生产周期一般在7-10天左右，如果客户需要开一套模具，要订购一批硬质合金材料，但是没有现货。那么他要等上至少12天左右。12天对于高效率的当今社会来说是一个极其长的时间。这就意味着这位客户的模具交期要比其他有现货的竞争对手长12天，毫无疑问这个单客户肯定做不下来。
第二：都知道现货重要，为什么大家都不铺货呢？
众所周知硬质合金属于贵金属，可以说是钢材中的黄金，正因为如此所以很多公司不敢轻易备太多的现货，硬质合金的常用规格，拿YG15来说的话有：YG15-105*105*2-70Mm，YG15-150*100*2-65MM，YG15-150*150*2-65Mm，YG15-200*200*2-60Mm。如果说要全部备好这些常规规格那么意味着必须投入接近80-100万的资金，这只是单单1个牌号产品，还有其他的YG20，YG8，YG18，YL80，YL50等，再加上其他产品如：钨钢长条，钨钢圆棒，钨钢圆模等等。粗略的算一下至少需要1000万左右。可想而知硬质合金铺货需要囤积多大的资金了，所以不是所有厂家都能全面铺货。
第三：硬质合金销售需要天时地利人和！
生意人讲究的就是一个“和”字。超宇钨钢深有体会，第一地点一定要选对，只有有需求的地方才会有市场。第二：前线的销售人员是一个企业的形象，也是销售额的关键，在销售终端的人必须是这个企业中*值得信耐的人员，因为将有他来管理接近1000万的囤货。第三：三分天注定，七分靠打拼。我们*多能把握住七分，剩下的三分只能由命运安排了。 |
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