在一个广告主眼里，新媒体所具有的广告价值是怎样的呢?新媒体的广告价值，简单来说由两个参数决定的。第一，媒体与某目标客户群的匹配度，匹配度越高意味着商家越愿意选择该媒体。也就是说，匹配度越高，广告价值越高。第二，媒体可到达的用户规模。简单的说，规模越大，广告价值越高。
根据流量匹配度和流量规模两个维度，建立新媒体的广告价值评估模型，新媒体所具有的广告价值大体可以分为四类，并呈现出不同的特征。
A类是高流量规模，低流量匹配度，我们称为“巨大而无序”。
在这个类别的新媒体汇聚了大规模的流量，包括新浪、网易、搜狐这样的新闻门户，以及天涯、猫扑等这样的大型论坛，还有像新浪微博、腾讯微博这样新崛起的媒体新力量，当然还有像QQ、MSN这样的即时通信软件。还有一类特别需要注意的是电信运营商的业务，这一类业务事实上具有非常大的用户规模，同时也非常具有媒体属性，比如像电信运营商的飞信、天翼空间、139邮箱、189邮箱等。这些应用都带有显著的新媒体特征，同时获得的流量巨大。
但如果深入分析一下，可以发现整个类别之所以被称为巨大而无序，是因为尽管有巨大的流量，但这些流量面向目标客户群的有效传播能力相对弱，也就是说，不便于广告主进行广告针对性的投放。
造成这一点的主要原因在于此类新媒体吸引的客户聚集度不够高且过于分散庞杂，每天观看新浪新闻的用户群体庞杂，而到各种论坛上的用户也是各种各样的人都存在，微博也同样如此，这会极大地限制这一类流量制造者的广告价值发挥。即便是QQ这样的流量巨头，事实上在相当一段时间里，QQ广告业务的收入都没有取得与其流量同步的增长，其本质原因就是这一点。
因此，对于这一类新媒体而言，如果想要吸引更多的广告主的注意，他们需要做的重点就在于进行流量细分，使之能够与广告主的目标客户群实现有机匹配，比如新闻门户根据不同的网页内容推出不同的广告，比如BBS根据分论坛主题投放广告，微博的广告模式现在很不清晰，但可以预测的是其大致走向也将会基于关键词、基于内容类别的细分来进一步证明其广告价值。相对来说，起步*晚的是电信运营商的流量广告业务，现在还主要停留在基于规模本身的经营上，完全没有开发出流量背后所隐藏的价值，因此潜能也*大。 |
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