亚马逊卖家——宝安跨境亚马逊培训
亚马逊新手卖家必知的几点
一、上架产品有两种方式：自建和跟卖
卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC 新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。
自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC 上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term 里面需要填写不同的搜索关键词，好不要重复。
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亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box 的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。简单一点，抢Buy Box 就是抢订单。
要获得buybox 资格，以下三点是关键：价格，卖家信誉和是否有做FBA，优先是FBA>价格>=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息（抢到跟卖），而且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台，有一栏"promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。
三、优先做FBA
FBA，全称“Fulfillment by Amazon（亚马逊物流）”，是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。找到利润价值高，销量好的产品，我们可以优先做FBA，由亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量。当然，亚马逊是要收取一定的费用。如果你有50 个SKU，全部选择做FBA 效果是好的，做几个也可以。想重点推广的就做多点，想增加曝光的就少做点。相关FBA操作的细节问题，可以参见小易之前的文章《运营实操 | FBA操作细节解析》
备注：一般情况下建议：4：3：1。40%做FBA，30%海外仓发货，10%国内出货。不断优化发货渠道比例。
四、读懂亚马逊平台规则
做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标，并加以充分利用，保护好产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除销售权等等问题。账号表现良好，没有超标或者违反政策的情况下，所有指标是显示绿色的，如下图。
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